Na maioria das empresas, gasta-se uma fortuna para selecionar, admitir e treinar o vendedor. O estranho é que, antes do término da experiência já se fala em mudar a equipe porque não estão cumprindo as metas de vendas, as mesmas metas que durante muito tempo a empresa não vinha cumprindo com a equipe anterior, porque será?
Nos cursos de treinamento, o discurso inicial de estimulo do diretor é , voces são os homens de frente da empresa, aqueles que representam a empresa lá fora, sem o vendedor não temos venda e sem venda não temos empresa...etc
Então pergunta-se: porque não se paga um salario melhor para o vendedor, porque quando qualquer coisa vai mal na empresa a primeira coisa que se fala é trocar a equipe de vendas e não reduzir custos operacionais, porque não se estuda melhor uma adequação de preços de mercado, talvez até uma redução da margem de lucro para se tornar mais competitivo aumentando assim o volume de venda, porque não treinar melhor a equipe de vendas. Na verdade, é porque a corda sempre quebra no lado mais fraco.
concordo plenamente
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